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Cette fiduciaire payait CHF 80 à 100 pour acquérir un lead via Google Ads, sans visibilité sur ce qui marchait. On a tout repris : structure des campagnes, landing dédiée, tracking propre. Trois mois plus tard, le coût par lead est tombé à CHF 20-30 et le volume de leads qualifiés a triplé à budget constant.
Fidolux tournait sur une campagne Performance Max héritée. Google décidait seul où placer le budget, le coût par lead grimpait, mais impossible de voir quelles requêtes payaient vraiment et lesquelles brûlaient les francs.
Le trafic atterrissait sur la homepage générique. Pas de promesse claire pour un prospect qui cherche une fiduciaire, pas de tarification visible, pas de formulaire court. Résultat : beaucoup de clics, peu de leads, et zéro contexte pour optimiser.
Le verdict : un CPL de CHF 80 à 100, et aucun moyen de savoir pourquoi.
3 chantiers menés en parallèle sur 90 jours. Pas de bricolage : audit, restructuration, mesure.
Campagne Performance Max historique, CPL élevé, zéro visibilité sur ce qui marche
Analyse search terms, audit landing, vérification du suivi conversions. On a identifié les requêtes brûlées (touristes, étudiants, comparateurs) et les fuites côté landing
Plan de restructuration documenté avec les leviers prioritaires
Trop de mots-clés génériques en broad match, budget dilué
Passage en Search Manual CPC, structure STAG (1 ad group = 1 intent), liste de négatifs serrée, RSA optimisés par thématique (création de société, déclaration TVA, comptabilité annuelle)
Trafic recentré sur des requêtes à forte intention. Fin du gaspillage sur les recherches non-qualifiées
Trafic envoyé vers la homepage générique, taux de conversion sous 1%
Landing fiduciaire avec promesse claire, preuves sociales, tarification visible, formulaire court. Enhanced Conversions activées, GA4 et Looker Studio pour suivre le CPL en temps réel
Conversion landing multipliée. Visibilité immédiate sur ce qui rapporte et ce qui brûle du budget
Audit gratuit de 15 minutes. On regarde votre compte, on identifie les fuites et on vous donne un plan chiffré.
Ces services combinés ont permis d'obtenir ces résultats.
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